소크라테스 썸네일형 리스트형 상대를 압도하는 `듣기 기술` 설득의 달인’ 소크라테스 ★ 상대를 압도하는 `듣기 기술` ★ ‘설득의 달인’ 소크라테스는 말을 잘 하는 사람이 아니었다. 그의 어투는 어눌했고 말을 더듬기도 했단다. 그런데도 입담 좋은 이들은 소크라테스 앞에만 서면 이내 꼬리를 내리곤 했다. 자신이 잘 알지도 못하면서 잘난 척했다는 사실을 부끄러워하면서 말이다. 소크라테스는 서툰 말솜씨로 어떻게 상대를 설득할 수 있었을까? 비밀은 ‘듣기’에 있었다. 소크라테스는 상대가 무슨 이야기를 하든지 절대 반박하려 들지 않았다. 상대방이 옳다고 믿고, 그의 말을 좀 더 완벽하게 알아들을 수 있도록 주의 깊게 들으며 이해가 안 되는 점을 되물었을 뿐이다. 설득 능력은 말을 조리 있게 잘 하는지에만 달려 있지 않다. 뛰어난 입심은 되레반감만 불러올 때도 많다. 남의 말은 듣지도 않고 자기주.. 더보기 체로 세 번 걸러라 ★ 소크라테스 ★ 체로 세 번 걸러라 ★ 누군가 소크라테스를 찾아와 다급하게 소리쳤다."여보게,방금 내가 밖에서 무슨 말을 들었는지 아나?" 이 때 소크라테스가 말했다."자네가 지금급하게 전해주려는 소식을 체로 세 번 걸렀는가?" 그는 소크라테스의 말을이해하지 못해 머리를 갸우뚱 거렸다."체로 세번 걸렀냐니?무슨 체를 말하는 건가?" "첫 번째 체는 진실이네!말하려는 내용이 사실이라고 확신하나?" "아니 그냥 거리에서 주워 들었네." "두 번째 체로 걸러야 겠군. 그럼 자네가 말하는 내용이 사실이 아니더라도최소한 신의에서 나온 말인가?" 그러나 그는 우물쭈물하며 "아니"라고 답했다."그럼 세 번째 체로 걸러야 겠군. 자네를 그렇게흥분하게 만든 소식이 아주 중요한 내용인가?""글쎄..." "자네가 나에게 전해 주려는 소.. 더보기 이전 1 다음
